TAV

Test Apreciación De Vendedores

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Test de Apreciación de Vendedores (TAV)

Evaluación de la capacidad de juicio y valor potencial del sujeto para la actividad de la venta.

Administración: Individual o Colectiva.

Duración: No existe tiempo límite y la ejecución de los sujetos puede durar entre 15 y 20 minutos.

Aplicación: Adolescentes y Adultos con un nivel de cultura

mínimo equivalente al de Educación General Básica.

Tipificación: Varones y Mujeres profesionales relacionados con la venta.

El TAV ha sido diseñado como una ayuda en la evaluación de la capacidad de juicio

y valor potencial de los sujetos para la actividad de la venta. Intenta ser una

medida objetiva de la comprensión y apreciación de los principios básicos de esta actividad.

Sus elementos presentan cuestiones muy diversas: algunas aluden a la filosofía, principios,

incentivos, ayudas audiovisuales y mejores criterios para lograr una venta;

otras presentan situaciones concretas de la venta de productos tan diversos

como los inmuebles y los detergentes, el material de oficina y las máquinas fotográficas,

los seguros y los comestibles, etc.; otras, finalmente, se refieren a la organización de la venta

o a las relaciones entre los vendedores y sus jefes.

El TAV puede aportar información complementaria sobre un aspecto concreto que resulta,

sin duda, de interés como la capacidad para juzgar cuáles serían las estrategias

más aconsejables en situaciones concretas y cambiantes.